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醇基燃料市场运营的几种策略

发布时间:2021-06-01点击次数:

        醇基燃料是一种多用途清洁燃料,在餐饮,采暖,工业锅炉,汽车等应用领域都有他的身影。醇基燃料价格十分便宜,可以很好的控制各行业在能源领域所付出地成本,在达到节能减排目标的同时,又能进一步降低能源成本占比。主要面向市场:餐饮厨房燃料,中小型企业烧锅炉采暖、热水,蒸汽等使用(原用煤单位),可以说市场是比较大的,前景也非常广阔。
 
        随着全球经济的高速发展,各行各业对能源的需求越来越大,导致能源价格飙升,煤气涨,石油液化气涨,柴油涨……燃料飞涨!然而,从家庭至宾馆、酒店、学校、工厂;从一日三餐到工农业生产,都要用到燃料,而且是必不可少!面对如此巨大的市场,加盟醇基燃料以后,我们要如何运营市场,才能最有成效呢?
 
  科学选择经营战略模式。单一化经营的企业,可借鉴分布式能源的理念,采用“生产+销售+服务”的模式。这种模式在初期采用小规模经营,因此,应尽量靠近原料地或目标销售市场;确定最低利润额度,全面集中的负责投资、财务、技术和销售等工作,在这些方面发挥规模效应。多元化经营可采用市场相关型、技术相关型和产品加工型等几种模式。
 
        市场相关型是指加盟代理商立足当前市场,尽可能提供相关的产品和服务,从当前市场赚取尽可能多的利益。这要求具备相当的设备技术实力,一般以提供附加服务为主,如燃料设备提供,设备维修、故障检测等。
  
  技术相关型是指加盟商利用技术领先优势,延长产业链,从事醇基燃料的生产。郑州汇绿科技通过为加盟商提供创业扶持平台,传授经济实用的技术配方及生产工艺,通过自己对醇基燃料的生产,提供给大型餐饮连锁企业和燃烧锅炉的大型企业,按照标准化的操作规范,减少生产过程中的不稳定因素,并能及时发现技术短板,进行反馈改良,确保燃料品质。  
 
  小型规模运作可采用直接销售模式或订单加工模式。直接销售模式是指生产商到客户上门推销销售,该模式都只能是小批量、多频次的采购,规模效应小,供应也会因为突发事件而变得不够稳定,其销售半径在10~20公里之间。订单加工模式是指根据当地市场需求量,订单式生产醇基燃料,不过多的储存,做到精确生产,精准销售。
 
 
  定位高端市场营销策略。醇基燃料在燃料生产销售中是不可能靠低价竞争的,一方面,由于原料供应需求矛盾,使其生产成本居高不下;另一方面,该产品属于高消耗产品,市场需求量很大;竞争也十分激烈,用户的实际使用体验和口碑决定了你在当地市场的总体销量,如果牺牲产品品质,在重视效益的当今社会,就会成为“一锤子买卖”,没有了后续市场。现在已经不是只要便宜就有人用的年代了,费效比没有优势,单纯的价格便宜,任谁也不会去选!
 
        基于醇基燃料清洁安全燃料产品的定位,在产品策略方面,加盟商应支持企业加大研发力度,加快产品技术换代,不断提高燃料质量和燃料单位热值,重点放在对清洁性和安全性的追求上。在价格策略方面,不能完全根据热效值确定其与煤炭的比价关系,要考虑产品特性及用户需求。在渠道策略方面,应注意通过试点、试烧、代销等方式开拓周边市场。在销售策略方面,形象设计应着重围绕绿色,环保展开,宣传要突出清洁、安全和对应传统燃料成本等方面。
 
 
        醇基燃料在经济社会高速发展的今天,需求量是毋庸置疑的,在面对火爆市场的同时,我们要静下心来,去思考怎样事半功倍的,达成销售目标,怎样更好的维护客户,拓展需求。在市场竞争日益激烈的形势下,我们要坚持多想、多看、多做,把握市场需求方向,用客户口碑和优质产品品质,赶上这波发展浪潮,获得更多,更好的市场收益!

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